Devenir financièrement indépendant grace au marketing de réseau.

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Ce titre est évidement ironique.

Il ne se passe pas un mois sans qu’une personne de mon entourage, ne me vienne m’évangéliser au sujet d’une nouvelle façon de gagner  de l’argent sans se fatiguer. Et en creusant à chaque fois, je constate qu’il s’agit à chaque fois d’un système de vente pyramidal. Le discours à chaque fois reste le même (la promesse de +100% de gain, sans efforts, et avec un investissement de départ minimal). Seul le produit change. Un coup c’est du café (exemple Organo Gold), un coup les produits naturels (Forever Living, Avon, ou Amway), un coup les produits financiers (Primerica), etc. La liste est infinie…

A chaque fois, le but est le même: faire de vous un consommateur du produit, ou mieux : un distributeur indépendant dudit produit. Le schéma de développement, est classique :

Étape 1: Créer une liste de vos proches amis et famille susceptibles d’acheter le produit

Étape 2: Inviter ceux-ci à une des réunions de l’entreprise, et/ou proposer un rendez-vous à domicile accompagné de votre parrain

Étape 3: Distribuer des échantillons/brochures faisant la promotion de l’entreprise et de ses produits.

Étape 4: Recruter des clients pour les produits et des nouveaux vendeurs pour la société.

Si vous vous reconnaissez dans ce schéma, sachez que vous faites partie de cette vaste secte de vendeurs de camelote. Et je reste particulièrement allergique à vous pour trois raisons :

1. les produits offerts sont généralement trop chers

Bien qu’ils soient en général de très bonne qualité (il faut le reconnaitre), cette qualité seule ne suffit pas à justifier leur prix exorbitant, contrairement à ce que racontent les vendeurs. En analysant toute la chaine de production et de distribution, il m’est facile de constater que le prix ne reflète que très peu la valeur réelle des produits proposés.

2. La société de MLM gagne principalement de l’argent par vos achats et non vos ventes

C’est là toute l’astuce du système et ce qui est soigneusement omis de spécifier aux nouvelles recrues. En effet, tout nouveau vendeur recruté est tenu de verser des frais d’adhésion (environs 50$), et d’acheter un kit + stock de produits de départ (entre 500$ et 1500$ selon la quantité choisie). Stock que vous allez facilement écouler dans le mois avec vos amis et votre famille. Puisque comme l’entreprise le répète plusieurs fois, il vous suffit de convaincre 10 personnes autour de vous d’acheter votre produit pour faire des bénéfices. Et votre entourage souvent va acheter non pas parce qu’ils y croient réellement, mais juste pour vous faire plaisir et/ou ne pas vous vexer. Or, comme le taux de marge est lié à votre volume de vente, vous allez être très tenté de prendre ensuite un autre stock. Second stock qu’il va forcément être plus difficile d’écouler et pour lequel si vous n’êtes pas un « vrai vendeur naturel » ou que vous en vous n’investissez pas assez va vous rester sur les bras. Ce dont l’entreprise s’en fout! Car que vous vendiez ou pas, (1) ils ont déjà fait leur bénéfice sur votre dos à travers votre achat de stock et (2) vous leur avez offert gratuitement votre carnet d’adresse de potentielles cibles pour toujours.

3. Jouer à cache-cache avec l’État/les services fiscaux n’est jamais une bonne idée.

Si l’État dans lequel vous vivez va peut-être laisser passer 200$ ou 300$ par mois de complément de salaire, il va tout de suite être moins conciliant dès que vous cela va devenir régulier puisque cela sera associé à un commerce et que vous allez devoir déclarer vos revenus à l’administration fiscale soit en Vendeur indépendant ou en autoentrepreneur. Et là c’est 34% d’impôts sur votre Chiffre d’Affaire plus la déclaration des revenus qu’il va falloir supporter (sans parler d’un éventuel redressement fiscal si vous avez joué avec le feu trop longtemps). Ça limite tout de suite l’intérêt n’est-ce pas? Sur ce sujet, je ne parle volontairement pas de la TVA que l’on devrait appliquer car comme les produits sont envoyés depuis la Chine, le Canada ou ailleurs, cela m’étonnerait qu’elle soit versée à l’état dans la chaîne de distribution.

Bref, Vous l’aurez compris. Comme je me plais a le dire à ceux qui me parlent du marketing de réseau, si avez réellement la fibre commerciale, vous gagneriez beaucoup plus sur le long terme à développer votre propre véritable entreprise et vos propres produits plutôt que de faire gratuitement la pub d’une entreprise dont vous n’êtes même pas employé.

4 Commentaires Devenir financièrement indépendant grace au marketing de réseau.

  1. Akhen

    Ah ça c’est bien vraie, cette histoire de marketing de réseau m’a toujours semblé louche, vrai aussi que les prix sont plutot dissuasif, vrai aussi que pour le premier stock les pauvres parents amis et connaissances ne les achètent que pour vous faire plaisir.

    J’aime beaucoup la conclusion, il vaut mieux lancer sa propre affaire avec ses propres produits plutot que compter sur ce marketing de réseau, en général c’est surtout par appat du gain qu’on se fait avoir.

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    1. Neo

      @ Akhen,

      Tout à fait! Et je ne parle même pas des proches et amis qui vont se mettre à t’éviter juste pour ne pas avoir à écouter ton discours commercial à deux balles.

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  2. de gonneville

    Voilà quelqu’un qui laisse croire au lecteur que le marketing de réseau c’est de la vente pyramidale. Comme beaucoup de personnes qui s’exonèrent ainsi de se prendre en mains et préfèrent attendre tout d’un Etat tutélaire……
    Le mensonge ne peut servir aucune cause même la meilleure !

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    1. Neo

      @ degonneville,

      se prendre en main c’est avoir un vrai job et un vrai salaire qui va avec. ou mieux : creer sa propre entreprise. Ce n’est pas faire faire du marketing de reseau en revant de devenir riche.

      le concept de marketing de réseau n’est ni illégal ni amoral en lui-même: seule son utilisation peut l’être. Et ce qui est bien souvet le cas. TOUS les systèmes pyramidaux font en général utilisation du marketing de réseau pour trouver de nouveaux adeptes comme je l’ai bien expliqué

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