Autorité – n. f.  : Pouvoir d’influencer ou de commander la pensée, l’opinion ou le comportement des autres. Crédit, influence grâce à laquelle on se fait obéir.

L’autorité est une chose puissante.

L’autorité comme le pouvoir, peut être source d’abus. Elle peut certainement corrompre …

Mais elle peut aussi renforcer la confiance, forcer l’admiration et le respect.

Et qu’il s’agisse de business ou de politique …

L’autorité c’est ce qui fonctionne le mieux.

Ce qui est écrit sur la première page de l’Ebook gratuit appelé Authority Rules (en anglais) . C’est un document rédigé par le fondateur de Copyblogger Brian Clark. C’est court, très bien écrit et va droit à l’essentiel. Si tu comprends l’anglais, je ne peux que te le recommander sérieusement (lien pdf) .

Le véritable pouvoir que confère l’Autorité

Peux-tu pré-vendre plus de 3000 exemplaires d’un livre qui n’est même pas encore imprimé et générer plus de 100 000 Dollars en 48 heures?

Non, tu ne peux pas, sauf si tu fais autorité dans ta niche.

C’est exactement ce que Seth Godin fit le 2 Décembre 2009 . Il vendit près de 3000 exemplaire d’un livre qui n’allait être publié qu’en 2010, et généra plus de 100.000 $ de revenus (qui son allés aux oeuvres de charité dans ce cas) en moins de 48 heures.

Seth Godin fait autorité dans le marketing. C’est une référence incontournable. Quand il écrit, quand il parle, quand il enseigne, les gens l’écoutent, et les gens suivent ce qu’il dit.

Comment peux-tu  faire autorité dans ton créneau ?

Etre Different

Qu’est-ce qui te rend différent des autres dans ton créneau? Si tu ne peux pas être différent et unique, tu ne réussira pas. Tu es différent, si tu commence à créer les tendances au lieu de les suivre.

Ne pas Vendre

Il ya déjà assez de vendeurs dans toutes les niches. Ne pas essayer de vendre quoi que ce soit. Si tu veux créer une relation de confiance avec ton public, ne t’offres pas le luxe d’être une plateforme de vente. Ton auditoire est plus intelligent que tu ne le crois. Les gens aiment acheter des trucs, mais ils détestent se sentir démarchés !

Inspirer et mener

Tes disciples ont besoin d’inspiration, tout le monde a besoin d’inspiration. Pour faire figure d’autorité, tu te dois d’inspirer tes followers en permanence. Tu dois en même temps faire preuve de leadership.

Lorsque tu fais autorité dans ton créneau, les gens vont suivre ce que tu fais, acheter ce que tu recommandes, et prendre ce que tu proposes. C’est un pouvoir qui ne peut pas s’acheter avec l’argent, et quand on l’a, on doit l’utiliser de manère juste.

Qu’il s’agisse d’un site web, un projet d’entreprise, une plate-forme communautaire ou de ta marque personnelle, il faut prendre le temps de travailler à devenir l’autorité incontestable dans son domaine.